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历经风雨才知甜

文章来源：东台文明网

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发布日期：2013/10/9

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见到余素华时，他正在和客户通电话，没说几句，客户就爽快地跟他达成了几吨遮阳网的订单意向。“9、10月份是遮阳网产销的淡季，但是我们厂的订单量还不错，机器一直开着没停。”余素华告诉记者，他回乡创业已经11年了，从最初的2台机器到现在的50台，从200平方米的家庭作坊到2000平方米的标准厂房，这其间走过不少弯路，吃过不少苦，才有了如今遮阳网厂的红火。
　　余素华是南沈灶镇港桥村人，1997年高中毕业后，才20岁的他选择背井离乡，到无锡一家台资企业打工，工作四五年做到了生产车间负责人的位置，其间还结了婚成了家，夫妇俩一个月收入加起来将近7000元。“这工资水平在当时算是高薪了。”但是余素华还是辞去了不错的工作，选择回到家乡开始创业。“亲人都在家里，在外面待多久总归是要回家的。而且也不能一辈子给人打工啊，总得自己谋条生财之路。”出于这样的考虑，2002年，余素华和妻子于利平一起回到了港桥村，因为当时所在的台资企业是生产遮阳网的，对这一块他相对熟悉，决定在家门口办一家遮阳网加工厂。
　　万事开头难。“看别人办厂简单，真轮到自己谈何容易。台资企业一台机器设备就是几十万元，我们才起步根本没那个资金实力。”为了购买设备，余素华拿出了多年的积蓄，又向亲戚借了一些钱，凑满10万元，向厂家订做了宽幅剑杆织机。设备买回来了，可如何操作又让他犯了难，和机械工两人捣鼓了10天，才织出1.5米长的网。“刚刚创业，就是要能吃苦，不能轻而易举地放弃。”就这样慢慢摸索，终于熟练掌握了技术，生产正常运转起来。产品是生产出来了，可销往哪里呢？余素华介绍说，遮阳网主要用于药材、花卉、蔬菜御寒、遮霜、遮阳，“天气冷或者热的时候是旺季，周边地区的人会来买，可秋季是淡季，销路就成了问题。”为了拓宽销路，余素华带上自家的产品，出去跑市场发名片，甚至采取先试用后付款的方式吸引客户。“之所以采取这种营销策略，是我对自家的产品质量很有信心。”余素华说，为了保证质量，生产的原材料聚乙烯都是扬子石化出产的新料，遮阳网的使用寿命至少有四五年，用得仔细可以用到10年。就这样，凭着产品质量，余素华打开了外地市场，口口相传，手上的订单渐渐多起来，还成为无锡红豆杉公司的遮阳网定点订购厂家。
　　创业之路注定不会一帆风顺。市场一步步拓展，产品需求越来越多，余素华决定扩大生产规模，2009年花了12万元定制购买了一台大型宽幅剑杆织机，可运转效果并不好。余素华说，那时候虽然厂里效益还可以，但赚来的钱基本都用于后期再投资了。“12万元一下子打了水漂，心疼得要命。”但为了产品质量，余素华还是忍痛拆了机器。也正因为有了这样的经历，创业成功后的余素华对前来讨教的同行创业者总是毫无保留，倾囊相授，有时候甚至登门帮他们调试机器。“自己吃过亏，不想别人也走弯路。”记者问他不怕“教会徒弟饿死师傅吗”？余素华打了个比方：一条街上只有一家饭店，客流量肯定有限，可有了十家八家，那就成了美食街，顾客一想到美食自然就过来了。在他的帮助下，不下300人改变了命运。“我们做产品也是同样的道理，周围做遮阳网的多了，形成产业集群，客户就会慕名而来。”余素华说，客户吸引过来了，竞争的关键还是产品质量，这点他很有自信，“我们在外面没有一个销售员，但是在福建、云南、广东、吉林等地都有多年合作的老客户，凭的就是信誉和质量。”
　　如今，在遮阳网市场上小有名气的余素华，在镇工业园区又租了1700平方米的厂房。

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