时至岁未，富安茧丝绸公司迎来一拨又一拨来自LV、爱马仕、香奈尔、阿玛尼等世界各地奢侈品牌企业的采购商，或要求追加供货，或建立合作关系。据了解，目前全球奢侈品每年用高等级6A级生丝1500—2000吨，富安独占近1000吨！富安茧、富安丝已经成为优质茧、优质丝的代名词。意大利国家丝绸办公室秘书长圭太塔曼提称赞：富安生丝的品质无与伦比，能够满足国际奢侈品市场的生产技术要求。来自埃及、泰国、缅甸等17个国家的农业官员和专家考察后赞叹：一条新的“丝绸之路”，从富安通往欧洲。

　　富安茧丝绸股份有限公司董事长卢克松把“新丝绸之路”概括为四句话：龙头企业带动、现代科技组装、生产产品高端、产生效益共享。他说，新丝绸之路，是一条与25万农民兄弟共同走出的幸福之路；是一条以生产技术引领的高效发展之路，是一条以现代理念铺就的科学发展之路。

　　“富安模式”  把企业蚕农联结为利益共同体

　　12月中旬，富安茧农喜笑颜开地从茧丝绸公司拿回了春茧销售的“二次分配”款，每公斤“二次分配”单价为1.30元，今年富安茧丝绸公司春茧收购总量为4万担，兑现总额达260万元。

　　蚕茧销售价格高于周边地区，茧丝绸公司经营获利后，蚕农还可以参与“二次分配”。在富安镇，农民栽桑养蚕拥有特惠待遇。这便是富安茧丝绸公司从实践中创出的“富安模式”。

　　茧丝绸生产直面国际市场，行情时有起伏。如何让农民栽桑养蚕有保障？富安茧丝绸公司的做法是，与农民手牵手，共进退。上世纪九十年代茧丝绸行业大滑坡，在全国范围内引发大规模挖桑毁园。富安茧丝绸公司以高出周边地区一倍的价格，稳住了蚕农，富安成了当时全国唯一没有挖桑毁园的 “绿洲”。风波过后，富安茧丝绸公司推出了与蚕农共享经营利润的“二次分配”方案：即在实行蚕茧保护价收购的基础上，每年再从公司利润中拿出三分之一“反哺”给蚕农。这样做，把产业发展、企业做强与广大蚕农的切身利益紧紧地“捆”在一体。时任国务院副总理姜春云深入考察后，兴奋地将其称之为“富安模式”，并在全国推广。

　　沿着产业化经营的路子，富安茧丝绸公司不断探索，推出新的举措，成立全国第一家蚕农合作社，与蚕农结成真正意义上的“利益共同体”，合作社按照“自愿入社、民主管理、订单生产、合同销售、利益共享、风险共担”的原则，蚕农按照合同栽桑养蚕，公司为蚕农提供产前、产中、产后配套服务，蚕农则从龙头企业利润中提取部分收益。

　　以今年晚秋茧为例，富安茧丝绸公司收购价为52—53元/公斤，而邻近的南通地区每公斤收购价分别为45元—50元之间，富安茧价普遍高出周边地区3-4元/公斤。日前，市场上普通蚕丝的价格是38万元/吨左右，而富安茧丝绸公司出产的蚕丝70%为6A级，价格高达42万元/吨。

　　现代科技  让富安养蚕收购缫丝处处胜人一筹

　　从养蚕、收购到缫丝、织绸，富安人土洋结合，处处胜人一筹；通过10多年的努力，富安茧丝绸的蚕茧、生丝和丝绸布料都代表了国内同行业最高水平。放眼国际市场，富安茧丝绸拥有自己的话语权。

　　在不断的探索与实践中，富安茧丝绸提升着从栽桑养蚕到缫丝织绸的每一道工序、每一个环节。在蚕桑生产上，创建了第一个国家级高效蚕桑示范园区和现代化稚蚕共育中心，成为全市10万亩优质高产桑园的示范辐射中心。

　　早在上世纪八九十年代富安茧丝绸产业初显优势之际，富安农民就传开了这样的“顺口溜”：家有桑园三亩，几年三层楼房”。数十年来，富安茧丝绸公司根植泥土，坚持不懈向农民兄弟传授、推广蚕桑新技术，栽桑养蚕逐步成为富安人的优势。如今的富安，镇有蚕桑技术推广服务站，村有专职蚕桑技术员，组有科技示范户，三级技术服务网络让富安蚕业生产环环紧扣。在桑园管理上，施肥、治虫、除草、理墒、摘芯一着不漏。育蚕养蚕，实行统一供育，统一管理。通过智能化温室催青，统一供育，小蚕一日孵化率高达99%，小虫蚕体健壮，收获期能够同时上山，确保了蚕丝品质的统一和稳定性。针对青壮劳力外出打工、老人留守的现象，茧丝绸公司大力度推广“地蚕育”技术，实现了被称之为“老人养蚕法”的省力化养蚕，前期小蚕共育、定期消毒等都由专人负责，蚕农只需采桑叶、喂蚕，且喂蚕的次数也由一天四次减少为两次，极大地节省了劳动力。

　　在生产过程中，引进先进的热风循环自动烘茧机及配套的仪检设备，实现了密码检验、仪检计价、电子监控、机械烘茧；后道加工取缔原先的立缫机，投入先进的自动缫丝生产线，使白厂丝的生产能力提高到1200吨以上，70％以上达6A级。并与亚洲一流的纺织企业——泰国莎汀纺织公司合作，借其成熟的技术水平，利用富安优质的蚕丝原料，共同投资建设国内最好、档次最高、规模最大的高档丝绸面料生产企业。

　　品牌运作  推进富安茧丝绸迈进国际高端市场

　　“富安茧丝绸已经闯出了名气，要取得更大发展，必须走出村野，走向全国，迈向世界。”卢克松如是说。

　　质量、品牌、自营出口权是产品进军国际市场的三要素。过硬的产品只是迈出国门的第一步，起初，富安茧丝绸公司通过南京和杭州等外贸公司将产品转销国外，贴的是人家的牌子。卢克松做了个小小的手脚，在富安茧丝绸公司白厂丝包装上加了一个代码“JAK”。不想，“JAK”渐渐引起了识货的外国客商关注，美国、英国、日本、印度等国均有客户寻根溯源，辗转找到富安茧丝绸公司。一位意大利客商翘着大拇指对卢克松说：“JAK，very good！”外国客商一致的评价是，富安的白厂丝净度高，无瑕疵，是一流的好货色。

　　在此基础上，卢克松带领他的团队打起了品牌攻坚战。“FUAN”牌白厂丝一路绿灯，成为全市首个被命名为“中国名牌”产品。产业链的完善增强了富安茧丝绸公司竞争实力，放眼世界的胸怀则为富安茧丝绸产业拓开了一条通向欧美市场的新“丝绸之路”。富安茧丝绸在俄罗斯、意大利等八九个国家设立考察窗口。另一方面，卢克松以中国人特有的厚道诚信经营，与越来越多的外商结成友好合作关系。

　　现在，富安茧丝绸公司成了全省最大的优质白厂丝生产和出口基地，“富安”生丝已占全国生丝出口份额的10％以上，其价格已成为国际国内市场的“晴雨表”，与外商谈生意，价格是卢克松说了算，货款也得提前个把月打来“排队”，“富安”生丝产品几乎每周都有一个集装箱送达欧洲大港——德国汉堡港，再分运欧洲各地市场。世界奢侈品牌生产商纷纷将其原料订单投向富安茧丝绸，推动着富安丝绸向国际顶尖品牌迈进的步伐。