从土生土长的地道农民,到带领养殖户共同致富的企业主,凭着敢于尝试新事物的勇气、创新创业的激情,39岁的丁国才用18年时间,实现了人生的华丽转变,用跌宕起伏的创业历程,谱写了一首昂扬奋进的创业歌。
早在1995年,21岁的他就和继父走出溱东镇,到安徽芜湖承包一座20门轮窑。但承包轮窑的三年间,由于行情和管理等诸多因素,丁国才亏掉三十几万元,自家的几万元全部赔进去,还负债20多万元。虽然亏了这么多钱,但丁国才对工人的福利工资全部结算兑现。从窑厂回来的丁国才,没有被创业亏本击垮,而是吸取第一次创业失败的教训,继续跑市场、搞调研,先后在时堰镇、溱东镇办起了琉璃瓦、鱼药经销部。他坚持守法经营,诚信待客,薄利多销,赢得了新老客户对他的青睐,上门生意源源不断。就这样,通过兢兢业业的经营,用了五、六年时间,他就还清了之前欠下的债务。
认识丁国才的人都说,他身上就是有一种年轻人的闯劲,不甘于墨守成规。琉璃瓦、鱼药经销生意走上了正轨,丁国才又开始寻找发展的新路子。溱东镇有二万多亩养殖水面,办个饲料厂应该有不错的发展空间。说干就干,丁国才仅花了2个月的时间,就办成了一家小型粮食饲料加工厂。从原料的购进、加工生产到成品饲料发送到客户的塘口,丁国才的饲料加工厂采取一条龙的优质服务,由于品质新鲜,价格低廉,服务周到,受到了客户的一致好评。一传十,十传百。来丁国才厂里订货的客户越来越多。而现有的生产设备、厂房用地根本满足不了日益增多的市场需求。此时,该怎么办呢?
丁国才准备扩建厂房,更换设备,可这一想法遭到全家人的反对,都劝他说:“你就这样安安稳稳地办个小厂不挺好,规模扩张了再跌个跟头怎么办?”可丁国才心里清楚:风险与机遇并存,要发展必须扩大规模。2005年,他租赁承包了10多亩空地,毅然决定开办一家专业生产饲料的加工厂,把饲料这一项目做成品牌。建厂房、买设备需要大量的资金,而厂址是租赁承包的,没有产权,无法向银行申请到大额贷款。丁国才只好起早带晚,走东家串西家,向亲朋好友借款,筹到了300多万元资金,建厂房、购设备,正式成立了东台宏达饲料厂。
“质量就是生命,客户就是上帝”,这是丁国才办厂的宗旨。公司还特意高薪聘用了2名高级工程师、3名技术骨干,在这里,从原料的采购到生产出的饲料成品,每个流程都严格把关,丝毫不含糊,每天生产的饲料都按企业执行标准进行化验,造册登记入库。由于宏达饲料厂生产的饲料质量过关、价格低廉,受到了广大养殖户的一致赞许。客户不断增加,由原来的几十个客户增加到现在的几百个客户;销售市场由原来只局限于本镇范围内,现在扩展到周边地区的兴化、姜堰、海安等地;产量由原来的年产几百吨,增产到现在的4000多吨;产值由原来的几百万元,上升到现在的1500多万元。
“赢取财富并不是我唯一目的,为客户提供更专业、更优惠、更贴心的服务,和客户们实现双赢,才是我最希望看到的事。”丁国才是这样说的,更是这样做的。他平时不但注重客户饲料的供给,而且十分关注养殖户的苗种和成鱼购进、销售的价格。客户虽然把鱼养起来了,但被一些鱼贩子压低了收购价,没买到一个好价钱。丁国才看在眼里,急在心里。2012年3月,他筹资100多万元,组织全镇的广大养殖户,成立了东台国才水产养殖专业合作社,从苗种、饲料的供给、养殖技术的培训到成鱼的销售渠道,采取了一条龙的服务体制。为了开辟外地市场,那段时间他经常去外地跑码头、搞调研、找摊点,吃的是方便面,睡的是车厢。功夫不负有心人,丁国才的打拼努力有了实实在在的成果,目前江苏、浙江、上海、山东等地都有国才水产养殖专业合作社销售鱼、虾、蟹的摊位和窗口。而在收购养殖户的鱼时,他总是最大限度地让利给养殖户,价格都比市场价高出一毛多钱一斤。由于一直高价收购、低价出售,当年丁国才亏损30多万元。但他却说:“我虽然亏了,但是养殖户得到了实惠,那也不算亏。”
“丁老板人好,肯帮人。”谈起丁国才,溱东镇罗二村的养殖户沈景平充满感激之情。他承包集体80亩田面积提水养殖,但是资金不足又无技术,丁国才为他垫资40万元,为他供给鱼种、饲料,并且抽时间对他进行养殖技术辅导,每周都来询问养殖情况,从不间断。在丁国才的帮助下,沈景平的养殖步入正轨,可望一年能获利15万元左右。就这样,丁国才在自己创业致富的同时,还不忘带动他人共同致富。近几年来他帮助全镇养殖户当中的贫困户脱贫致富20多户。丁国才说;“我一路走过来,最能体会创业的艰难,别人创业有难处,能帮一把是一把。” |