去年，国家出台一系列政策措施，加大金融支持实体经济的力度，推动经济结构转型。我市金融部门积极策应相关政策，信贷投放增长较快，投放结构也进一步优化，同时进一步降低了企业融资成本。据相关统计数据显示，2013年末，我市金融机构贷款余额273.5亿元，新增贷款39.3亿元，比上年净增16.9亿元，贷款增量在盐城各县（市、区）中排名第一，增幅17%，高于全省平均水平4.9个百分点。全年新增实体贷款32.7亿元，是上年同期的6.4倍，占总增量的83%，全市“双十”企业、“222”工程企业融资规模22亿元，占贷款新增总量的55.6%。

金融是经济的晴雨表，金融工作的水平直接决定经济发展的水平。随着我市一系列支持实体经济发展的利好政策深入实施，加之金融部门的鼎力支持，去年我市经济社会发展取得不俗的成绩，特别是工业开票销售达到近30%的增速。2014年，我们如何切实做好金融工作，服务地方经济发展呢？日前，我市再度举行金融工作座谈会，相关职能部门和10多家金融机构负责人齐聚一堂，围绕如何提高金融保障发展的能力，互相交流、集思广益。连日来，记者走访了多家金融机构，请他们就创新金融服务，支持实体经济发展，畅谈了下一步工作打算。

东台农商行：金牌服务助力企业发展

    前不久，东台农商行弶港支行相关负责同志主动登门拜访新街镇东方公司、新世杰等企业负责人，与他们座谈交流，了解产业发展情况和需求，调查企业生产经营现状、产品研发以及市场销售等情况，征询企业管理人员对未来发展的构想，听取企业对金融服务的意见和建议。在了解了企业的资金需求后，该支行迅速派出客户经理进行现场调查，评估项目的可行性、产品的市场销售前景，落实担保措施，分析还款来源，形成调查报告，经过会办同意后上报总行审批，申请农商行贷款审批委员会特事特办，及时发放贷款，为企业的贷款审批、发放开设快速通道。仅仅通过两天时间，就累计为东方公司、新世杰、银鑫化纤等企业发放贷款6000多万元，为企业实现“开门红”奠定了坚实基础。

    东台农商行服务前移已形成常态化，信贷企业“家家到”活动更是该行的金字服务品牌。今年初，该行工作人员已到溱东、富安、新街、弶港等多镇调查、服务数十家企业。同时，该行积极配合搭建“银政企”服务平台，加强三方信息互通，更多、更深入地了解企业的资金需求，加大服务小微企业、扶持全民创业力度，缩短审批流程，为企业持续发展提供强有力的支撑。

    为更好地发挥地方金融主力军作用，东台农商行积极实施金融服务“转型升级”，以创建移动化办公系统为主要任务，不断创新服务手段，提升服务效能。近日，我市某化学制品厂急需贷款购买一批原料。该企业负责人抱着试试看的心理打通了农商行的客服电话，客服人员记录下客户的需求和基本情况后，立即“开通”电话申贷流程，信贷管理部下派电子工单，相关支行在最短时间内赶到企业现场，在经过充分调研后，认为该企业符合贷款相关条件，在督促、帮助其完善相关资料后，新增授信，并发放贷款，解了企业的燃眉之急。“农商行多个工作人员为企业服务，短时间内就发放了贷款，而我只是打了一个电话。”该企业负责人感慨地说，这样的服务、这样的办事效率必须“点”赞。

    此外，该行还在积极建设微信预约叫号、手机审批等数字化服务平台，将贴心服务做到极致，缩短客户的等待时间，简化审批流程。

稠州银行：从“小”做起创新金融产品

    “转型升级贷”、“铺底贷”、“惠农贷”，一个个新颖的名词被稠州银行演绎得风生水起。“我们自进入东台以来，定位就是服务中小微企业，服务‘三农’。”该行相关负责人介绍，针对东台发展情况和企业实际需求，稠州银行推出了不少服务产品，极大满足了小微企业、全民创业以及农民的资金需求。

    日前，富安镇东科机械公司在没有任何抵押物的情况下获得了稠州银行300万元的授信。据该行相关负责人介绍，一般情况下，企业想获得贷款，需投产一年以上或者进入正常运营后，并且在有抵押物的情况下才能获得银行授信，拿到贷款。而这对于部分处于建设过程中，尚未具备相关资质的企业来说，想要顺利地获得贷款是有相当难度的。为了满足企业固定资产投资的中长期资金需求，促进有成长潜力的企业快建设、快投产，稠州银行适时推出“转型升级贷”业务，助转型发展的企业一臂之力。东科机械公司原来的生产基地在深圳，出于转型发展的内在要求，该公司选择将厂区搬到富安，新建厂房、新增先进设备。当建设过程中面临巨大的资金需求时，稠州银行主动与该企业接洽，并迅速组织工作人员前往深圳调研，了解到该企业在深圳的厂区运行情况良好，产品技术水平先进后，立即为该企业审批通过“转型升级贷”，在企业最需要资金的时候为其发放贷款。“转型升级贷”还让君梦美、天地经纬等一批成长型企业受益。

    稠州银行是一级法人单位，审批流程、放贷速度快，服务机制灵活，在服务我市“双十”企业和“222”工程中也有着不俗的表现，今年以来已累计发放贷款1.2亿元。久工重机是我市机械装备龙头企业之一，产品质量过硬，远销湖北、安徽、江西等地。但由于产品单价高，不少买主无法立即全额付清货款，这从客观上影响了久工的资金运作，制约了企业的快速发展。如何帮助企业迅速回笼资金呢？对此，稠州银行为其“私人定制”了一款产品。该行以久工公司为担保，为购买久工产品的客户发放贷款。久工因此能够提前收回货款，保证资金流畅通，实现跨越发展。

    东台是农业大市，近年来正不断推进现代农业发展，如何更好地服务“三农”、服务基层也是该行不断创新服务机制的动力。该行在将服务不断向下延伸的同时，也推出了各种适合农业发展需要的小额贷款。该行在我市镇区设立支行，将服务阵地下延。目前，富安、安丰两个支行已经开始营业，三仓、唐洋、时堰三个支行进入装潢阶段，近期开业。此外，为更好地贴近农户，该行抽调精兵强将，聘请当地村干部为联络员，在部分村组设立“村级银行”，目前已在富安镇九九村、富宝村等地成功运行。

    “他们的任务就是找村民聊天，了解村里农户的家庭状况、收入情况等。”该行相关负责人说，在深入调研后，他们将对符合条件的农民进行集中授信，在春播、秋种等季节，为他们发放小额贷款，满足农户购买种子、农药和化肥的需求。目前，该行已为110户农户授信，授信总额近500万元。

东台中行：金融“对外开放”获实效

    今年以来，东台中行继续把支持全市重点企业、重点项目发展作为中心工作。目前，表内贷款总量已达32.5亿元，比年初新增2.59亿元，其中，支持恒舜织机、东祥麟等重点项目新增贷款投放2.3亿元，支持全市小微企业新增投放6200万元。

    该行多措并举，全力加大信贷投放力度，努力提升服务水平。对新招引的项目做到主动提前介入，在项目推进的过程中，提前设计授信方案，超前进行材料的组织上报，支持项目成功落地；持续加强与各镇区、各部门的联系与沟通，了解企业的资金需求信息，主动上门进行服务和对接；对企业申贷实行名单式管理、表单化推进，对每个项目的申报进程，实施严格的时间节点控制，提高工作效率，全力保障企业资金需求及时投放到位；努力提升抵押水平，在企业质押率执行上，努力达到规定的上限。同时，积极推行抵押担保方式的多元化，发挥中行产品优势，加强与海外分行联动，加大国内外信用证、出口押汇、订单融资等业务的开展力度，切实帮助企业解决实际困难。

    针对今年贷款规模实行按月调控、按月分配和实施新增贷存比管控的新变化，该行一方面积极做好储备项目的报批工作，保证一有规模就能及时投放到位，另一方面重点加强与上级行的沟通联系，加大对我市信贷项目的推介力度，争取上级行分配更多的信贷资源。市内一家公司的2000万元授信，中行从材料准备到审批发放只用了11天时间，为企业的资金需求解了燃眉之急，高效快捷的服务获得了企业的高度认同，目前，该行有3.1亿元信贷项目手续报批工作已经完成，力争在二季度全部投放到位。

    在加强金融产品创新上，东台中行也屡出奇招。该行积极通过理财池对接资产、海外直贷、协议融资等产品帮助企业多渠道组织低成本资金。市内某家公司系中外合资企业，企业投资总额大于注册资本400万美元，根据外管相关规定，企业可以从海外融通资金（投资总额大于注册资本的部分）。考虑到外汇资金成本较低，且不受国内金融机构存贷比约束，因此，中行为该公司从授信总量额度中切分一部分额度向海外分行融资，融资金额为400万美元，目前400万美元的海外直贷项目本月已成功投放。与此情况相同的另一家公司4000万美元的海外直贷项目三月份已到账600万美元。通过上述渠道，在授信规模非常紧张的情况下，中行成功为企业融通低成本的海外资金。此外，中行还通过远期结售汇等金融产品锁定融资成本，避免由于外汇汇率变动带来的损失。东台中行有关负责人表示，该行将进一步加大与海外行、同业、证券公司、私募机构等内外部渠道的合作，积极推动短融、中票、企业债、IPO等直接融资项目，同时利用“新三板”的政策优势，为符合培育条件的企业提供服务，努力实行融资渠道多元化。

江苏银行：把控风险拓展服务渠道

    今年以来，受宏观经济形势影响，小微企业经济压力较大，江苏银行在把控风险的同时，进一步加大对小微企业的支持力度，与小微企业共进退。目前，已新增投放小微企业贷款500万元。千禧福、同发纺织、巨鑫工具等八家企业共计1800万元，已获上级行审批。此外，江苏银行积极开展科技贷款、区域集优、投行业务等创新业务品种，解决部分企业因抵押物不足而融资受限的矛盾，多渠道少环节为企业提供融资服务。同发纺织就是从中受惠的一个典型。

    盐城市同发纺织有限公司是2005年入驻我市经济开发区的纺织工业企业。去年年底，该公司通过产品推介会拓展了海外原料采购渠道，与客户签订了意向性贸易合同，但企业从未涉足国际贸易，眼看合同约定的付款日在即，在该公司负责人一筹莫展时，江苏银行东台支行急企业所急，以快捷高效的服务，仅用半天时间就为企业成功办理了进口信用证业务，为企业降低采购成本、扩大生产规模赢得了商机。目前江苏银行已获上级行审批通过专项300万元进口信用证额度，为企业发展提供了及时的资金保障。

    为了更好地服务实体经济，支持地方发展。今年不少银行都创新服务思路，拿出“重磅措施”和“拳头产品”。建行加大对客户经理的考核力度，要求每位客户经理每个季度新增小企业贷款户数不得低于1户；同时正在与相关企业联系调研私募债、并购贷款的操作路径，努力为企业提供综合性的融资服务。交行通过内保外贷、出口发票融资、融资性保函、融资租赁、委托贷款等多种渠道，帮助企业解决实际问题；积极与省信用担保东台公司和市信用担保公司合作，进一步加大对全市小微企业的营销拓展，年内要实现20家以上小微企业1个亿的投放目标。工行加大小微企业贷款的营销力度，针对企业抵押担保难以落实的现状，积极开拓金融新产品，依托经营性物业贷款、供应链融资等新业务品种，进一步满足小微企业资金需求。省担保东台公司一方面加强与本地银行合作开展担保业务，另一方面吸引市外信贷支持我市实体经济发展。目前已由市财政局提供支持，与交行合作，创新设立“财科贷”科技金融担保业务，通过放大倍数和分散风险，撬动银行2亿元贷款额度，全力支持地方高新技术和成长型企业发展，4月初将启动首批“财科贷”担保业务，新增投放3000万元……随着江南农商行、常熟农商行、浦发银行等一批银行在我市新开业或即将开业，我市企业融资的渠道还将进一步拓宽，金融支持地方经济发展的能力也将进一步释放。

    记者感言：资金是企业运行的血液,能否正常循环流通,决定着企业的生存和发展。融资渠道畅不畅通，对企业的发展有着不可估量的意义。但是，由于自身银行信用度低、抵押担保能力不足等问题，常常阻碍了中小企业融资的步伐。我市金融部门创新思路，集思广益，群策群力，加大服务中小微企业力度，推动了地方经济健康可持续发展。