今年1-5月份，我市外贸出口总额2.3亿美元，同比增长46.3%，外贸总量和增速均位列盐城各县（市、区）之首。在全国外贸进出口整体形势不利的大背景下，为何我市外贸出口能结出累累硕果？日前，记者到市商务局进行深入采访，了解我市外贸出口工作呈现出的新特点，探究外贸出口逆市上扬的奥秘。

    重点出口企业保持高速增长，是我市外贸出口总量规模不断提升的后盾。根据市商务局相关统计数据，今年以来，我市外贸企业出口总量呈现较快增长趋势，其中重点企业拉动作用尤为明显。1-5月份，德宝电子、生辉光电、华源手套等6家企业出口总额1000万美元以上，出口100万美元以上企业达49家。外贸出口前30强企业中，有20家同比增长，其中16家增幅超过40%，生辉公司增幅达90.1%，捷士通射频公司增幅高达754%。

    新的成长型出口企业不断涌现，进一步筑牢外贸工作基础。今年以来，我市有出口实绩的企业达170家，新增32家。“基本上每月都新增4-5家有外贸实绩的企业，其中5月份就新增了7家。”市商务局相关负责人告诉记者，玖盛水产、萨新热传输、马斯特技术、鹏涛供应链等一批新增出口企业出口规模正逐步增长，随着东祥麟、领胜城科技、科马特、和熙电子、瀚隆家纺等一批重大项目相继达产达效，未来我市外贸出口将继续保持高位增长。

    产品结构调整，科技含量提升，增强了我市出口企业在国际市场上的竞争力。“目前，我市出口贸易呈现出从家纺、玩具等传统产品向机械装备、电子信息等新型产品转变，从原料产品向定型产品转变，从低附加值产品向高附加值产品转变，从贴牌生产向自有品牌发展转变的趋势。”该负责人表示，过去我市外贸出口主要以家纺、服装、玩具等低附加值产品为主，现在随着机械装备、电子信息等产品在国际市场上逐渐占有一席之地，传统产品比例不断下降，机械、电子产品已上升到出口总量的40%以上。作为我市电子信息产业的领军企业，生辉光电、捷士通射频出口总量都位于出口企业前五强。与此同时，传统产品更新换代速度逐步加快，通过加大新品研发投入，提高产品附加值，提升市场竞争力。“现在出口的玩具基本上都是具有一定科技含量的电动玩具，长毛玩具几乎全部淘汰了。”同创玩具是我市出口重点企业，今年以来已完成外贸出口326万美元，同比增长55.9%，之所以能在国外玩具市场保持勃勃生机的秘诀，就是不断根据客户的新需求，开发新产品。据了解，同创玩具一般2-3年就淘汰原有全部产品，用不断创新的理念，赢得客户信赖。而通过申报国际知名品牌、境外产品认证、境外商标注册，环美木业、富安茧丝绸、东方船舶、百通达科技等公司不断扩大自己在国际市场的知名度，在竞争中抢得先机。

    对外贸易全面开花，让“东台制造”走出去的步伐迈得更大更远。据了解，我市出口企业已与104个国家和地区建立贸易关系，其中欧洲、北美、日本、东南亚是外贸出口主要市场，今年以来，不少企业又加大开拓新兴市场力度，食品机械、纺织等产品成功打入非洲、中东地区多个国家。

　　外贸出口强势增长，不仅是我市相关企业加大转型升级力度，苦练内功的结果，也离不开市委、市政府强化服务引导、打造优质平台。我市历来高度重视外向型经济发展。近年来，市委、市政府出台并完善了一系列外贸出口扶持政策，激励企业开展自营出口。去年，我市对出口创规模、代理转自营以及进口设备转型升级的23家企业给予了89万元的奖励。今年，我市还将在去年的基础上进一步出台、完善对出口逾千万美元企业、新增百万美元以上企业以及进口国外设备企业的激励政策，进一步扩大出口。为方便企业开展加工贸易和货物进出口，我市积极申办海关、商检等驻东台办事处。东台海关办事处已报国家海关总署待批，海关业务办事点已获南京海关批准，7月份开展业务办理。商检办事机构正在申报中，近期可望获批。同时加快外贸生产基地建设，增强外贸企业竞争力，推动外贸发展方式转变。依托我市的农产品、海产品等特色产业优势，正在培植华大水产、海天滩涂等农水产品出口企业争创省级农水产品出口基地。

    墙内开花想要墙外香，最好的方式是参加各种境内外展会。“外贸企业不同于一般企业，要想和国外客户建立合作关系并不容易，各种境内外展会给企业搭建了推销自己产品的平台。”据市商务局相关负责人介绍，目前我市外贸企业60%-70%的境外客户，最初都是通过展会建立联系的。为了帮助更多的企业开拓国际市场，寻求客户、抢抓订单、扩大出口，年初，市商务局就通过印发文件和在媒体上刊登等方式，广为宣传省商务厅、省贸促会组织的220场境内外展会信息，同时积极为企业向上争取摊位，鼓励企业通过参加展会等方式走出去，截至目前，生辉公司、海特尔机械等30家企业参加或观摩广交会，金枪网业等6家企业参加华交会，峰峰钨钼、华粮机械等10家企业在昆山进口展会参展，鸿达实业、五龙控股、雅士缘纺织等3家企业参加日本大阪展，天雅服饰、明源纺织、金丽达家纺等4家企业亮相美国轻纺展。同时，鼓励企业利用电子商务平台，通过中国制造、阿里巴巴和门户网站等寻求订单、开展外贸业务，推介企业和产品。

    为了更好地保证企业安全收汇，降低出口企业尤其是中小企业出口遇到的出口信用风险问题，提振出口企业开拓国外市场的信心。去年10月1日，市商务局联合中国信保江苏分公司建立政策性出口信用保险投保平台，将中小企业集合起来投保，充分发挥规模优势，大大降低投保费率，助力中小企业低成本、低风险开拓新兴市场。今年 1－5月份，全市参保企业已达48家，参保企业数名列盐城各县（市、区）之首。出口信用保险的托底功能日益显著，为越来越多的外贸企业撑起“保护伞”，成为支持我市外贸增长的重要工具。

    去年底，君梦美公司投保出口信用保险2万多美元，在授信范围内，出现意外状况导致无法收回货款时，国家出口信用保险机构可以一次性补偿公司80%的货款。有了出口信用保险的“托底”作用，公司信心倍增，在国际贸易舞台大展拳脚，仅上半年就将业务拓展至英国、斯里兰卡等多个国家，与6家境外企业达成了合作意向，今年以来，君梦美公司出口销售200多万美元，比上年同期增长近20%。