2013年2月21日，我市驻深圳招商联络处正式挂牌，标志着我市的产业招商视角延伸到珠三角地区。

　　而今，我市驻深圳招商联络处在改革前沿阵地成功推开了大门，让我市成为粤港澳产业转移的重要承接基地之一，一拔又一拔的客商来东考察投资，一个又一个的项目签约落户。

 千里之外筑平台

　　酒好也怕巷子深。西溪旅游文化景区管委会副主任杨小锋，兼任驻深圳招商联络处主任，他直言：“招商一定要务实地走出去，真诚地请进来,做到激情招商、热情待商、真诚留商。”

　　去年正月十二，杨小锋与另外两名同事一起踏上了去深圳的“征途”。他们一边整合各类人脉资源，广泛搜集信息，一边登门拜访，宣传推荐东台。在摸清深圳及周边地区的产业转移动态后，杨小锋和同事及时准确发布招商引资信息、推介招商引资项目，多渠道向客商发布招商信息，加大招商力度。万事起头难，杨小锋说，刚到深圳，那是真蒙，买张地图，先熟悉交通情况、再熟悉企业情况，沉下心去学，猫下腰去跑，在熟人的指引下，看见大企业，见门就敲，见门就进。

　　一年多时间，他们发扬“踏遍千山万水、走进千家万户、说尽千言万语、历经千辛万苦”的精神，带着我市的简介、招商引资重点项目，怀揣着诚意，辗转劳顿，行程万里，在一个又一个城市留下东台的“名片”。与此同时，东台——这个拥有良好投资环境、蓬勃的特色产业和极佳区域位置的沿海中等城市，开始在珠三角地区崭露头角，大放异彩，其关注度、吸引力和影响力也愈加深远。联络处成功地举办了江苏东台（深圳）投资推介会、江苏东台（深圳）现代服务业投资推介会，并参加了珠三角产业转移推介会，与深圳总商会、深圳市电子行业协会、珠三角产业联盟、广东省民营企业家联合会、东莞台商协会等20多家商会协会建立起密切联系。得益于这些活动平台，华侨城集团、长城计算机、珍奇味集团、珠影集团、铜锣湾集团等知名企业、上市公司，表示出对东台浓厚的兴趣。

　　新兴的微信平台，也成为联络处推介东台、招商引资的特色“武器”。“深圳创业人士多，容易接受新事物，微信使用很频繁。”杨小锋介绍，他们抓住这一特征，积极开展微信招商，将东台的招商政策、独特的资源优势通过微信朋友圈、一些商会协会的微信公众号发布出去。一次，杨小锋在朋友圈上传了一些全国重点镇弶港镇的美景图片和情况介绍，立即受到不少投资客商的关注，主动找上他希望更多地了解弶港，在东台沿海寻找合作项目。“我的微信好友大部分都是客商，用微信推介东台更有针对性，让更多朋友认识东台、了解东台、投资东台。”杨小锋说，只有搭建好平台，与客商建立起沟通桥梁，才能把东台招商引资优势传播得更远、更广。

 辛苦换来回报

　　离乡1600多公里，在一座陌生的城市，奔波于招商一线，辛苦程度可想而知。杨小锋毫无抱怨：“招商引资在各地都是头等大事，没有招商引资就没有区域经济的快速发展。在改革开放的前沿阵地深圳招商，竞争很激烈，我们招商人员更要全身心投入，耐得寂寞，吃得辛苦。”

　　去年驻深圳招商联络处刚成立不久，整合在深圳的各类人脉资源最为关键，招商人员了解到香港招商银行许行长是东台乡友，想方设法联络到他，但许行长平时业务很繁忙，一直没有空见面。正月十五晚上八点多，招商人员正在宿舍准备吃晚饭，突然接到许行长发来约见的短信，他们放下刚捧上的饭碗，立即赶去。一直与许行长谈到夜里十一点才回去，外面万家团聚，鞭炮连连，招商人员却是饥肠辘辘，赶到家十二点才吃上晚饭。

　　今年上半年的一天，招商人员中午12点从东台坐车到浙江考察，因为事先约好第二天中午到北京见一位客商，考察结束后招商人员准备去北京，可又遇上大雨航班取消。为了不失信于人，他们决定连夜开汽车上北京，正好中午12：00赶到北京成功赴约。得知他们的路途经历后，客商大为感动：“东台人真是信守承诺，值得信赖！”与客商谈了相关项目后，招商人员又飞回深圳，落地时已是凌晨。整整36个小时，在路上奔波5000公里，招商人员说这是常事。

　　驻深圳并不意味着只待在深圳，招商工作需要联络的人员多，一有项目就要紧盯不放，经常需要在全国各大城市来回跑。“只要成功引进好项目，就觉得一切付出都是值得的。”就是这样的责任感、使命感和成就感在支撑着他们不断前行。

　　“你们的服务真是太周到了，一定向熟识的客商推介东台！”这是福建南平兴隆游乐开发有限公司董事长廖正兴的原话。他计划在西溪景区投资2亿元兴建西溪主题乐园项目，签约后来到东台，他意外发现联络处的工作人员已经帮他租好了房子，购置好了一切生活用品，在过节时，杨小锋带上同事和家人一起陪他度过。这一个个小小的细节深深地打动了他，并在业内传为美谈。杨小锋告诉记者，每一个客商都是带着发展的梦想前来东台的，我们靠政策、资源、服务、配套可以吸引客商，更要靠激情、热情、真情留住客商。

 一花引来百花香

　　深圳龙凤山庄是中国唯一的婚庆主题4A级旅游景区。山庄外务总经理赖儒坚在与杨小锋接触后，对联络处的招商理念大为盛赞。通过他的引荐，深圳中联合集富集团的董事长袁汉泉与东台结下了不解之缘。公司计划投资5亿元，在西溪景区新上中华婚俗（庆）体验基地项目，打造华东地区最具特色婚俗婚庆基地。目前公司已完成东台市中联合集富投资有限公司的注册，正初步策划设计方案。

　　经过袁董事长的介绍，广东省民营企业家方晓涛走进我市，并对我市投资充满信心。他是广东珍奇味集团的董事长，该集团是国家农业龙头企业，珍奇味商标是国家驰名商标。今年8月份，在对东台的物产资源、投资环境进行充分调研后，他决定依靠东台本地丰富��、　缀 农产品和海产品上马深加工项目。近期，身为广东省民营企业家联合会会长的他还计划带领一大批广东民营企业家来我市考察投资，寻求合作项目。

　　深圳粤港澳产业集团董事长蔡岳，同时也是珠三角产业联盟主席，在不断相处中与我市建立了深厚的感情。他先后六次率珠三角产业联盟旗下几十家企业来我市考察投资。目前，蔡岳正计划与城东新区合作共建电子信息产业园。在其影响下，深圳IT产业十强企业高新奇科技股份有限公司董事长许瑞洪，经过三次到东台的实��、　渍 考察后，对东台充满兴趣，他有意组织其孵化器产业园内的80多家战略新兴产业企业，来我市建设生产基地。此外，深圳博思科特环境能源科技公司拟在我市投资2亿元建设热交换器制造项目，深圳威尔仕企业和美国凯博微尔动力集团拟投资1亿美元建设成套燃气发动机组制造项目。

　　已然成为东台“宣传大使”的蔡岳董事长很开心地说：“今年真是东台的‘深圳年’啊！”引进来一个，牵出来一串。因为东台优越的投资环境和招商人员的热诚服务，落户的客商自觉充当起宣传员的角色，向更多人推介东台，释放出“葡萄串”效应，爆发出喜人的招商加速度。