“基层供销社面向的是农村，而在当今农村流通领域，有供销社，不多，没有供销社，不缺。”这是唐洋供销社主任丁旭东接受记者采访中说得最多的一句话。应当承认，基层供销社虽然还没有淡出人们的视线，但在当今的农村流通领域，包括农产品的收购和生活、生产资料的供应，对供销社的依赖几乎已不复存在。那么，基层供销社如何生存，如何发展，用丁主任的话说就是：“基层供销社的根基在农村，因而只有在服务三农中才能赢回自我。”确实，近年来，唐洋供销社通过自我改造，自加压力，自找出路，走出了一条在服务三农的过程中发展自我、壮大自我的新路子，去年，被盐城市表彰为“十强供销社”。

角色转换——从坐柜台到走千户

　　万红为农服务社，是东台市农业生产资料有限公司的连锁店，承包人王爱军是原唐洋供销社从事农业生产资料经营的老职工，2006年起承包了万红农资门市部，主要经营化肥、农药和种子，服务区域辐射到了万红、红色、朝福等5个村，农户达5000多户。其中，有10多个外出承包土地从事高效农业种植的大户，所需化肥、农药和种子，基本上都从王爱军的为农服务社购买，因为，王爱军承包的为农服务社，是让他们放心的服务社，

　　唐洋供销社主任丁旭东说，过去，农业生产资料的供应只有一个渠道，那就是供销社，于是形成了不是官商的官商，像王爱军这样供销社生资门市部的职工，只需要坐在柜台上开开票就行了。随着市场经济的发展与完善，农业生产资料的供应尽管还是以供销社为主渠道，但仍然走“坐柜台”式的官商之路，必然会失去农村的广阔市场。所以，他们为适应市场化对基层供销社体制变革的要求，在经营服务网络建设上，开展农资连锁经营，兴办农村综合服务社。目前，已发展农资连锁店33个，农资配送率达到全镇农资销售总量的40%以上。采取对原供销社分销店、“双代店”改造，吸纳其它经营大户加盟等方式，在较大的行政村兴办综合服务社、农家店、日用品便民店。同时，对农资连锁店、综合服务社、日用品便民店推行规范化管理，一律挂供销社的牌子，接受供销社的管理。

　　对于各个销售门市点，唐洋供销社统一实行自主经营、自筹资金和自负盈亏，但由于农业生产资料涉及农业生产的各个环节，为了保护农民利益、防止坑农害农的事情发生，供销系统采取的措施是放开不放手，实行6个统一，即标识、采购、配送、品种和指导价与服务规划的统一，在标识上，统一为“东农连锁”，在销售品种上，由供销系统统一确定。

　　在采访中，万红村2组农民王如进恰好来到王爱军的服务社，说起王爱军，他告诉记者，王爱军自己有一辆送货三轮车，只要农户有要求，他就把化肥、农药和种子送到农民的家里或田头。

职能转换——从经营型到服务型

　　在王爱军为农服务社里，有好几大本厚达500到900多页农业技术方面的书籍，如《中国植保技术大全》、《中国蔬菜病虫原色图鉴》、《中国农田杂草防治原色图解》等等。王爱军说，他学习农业知识，也是逼出来的，因为农民在购买化肥、农药和种子时，总要问个究竟，你不说清楚，他们就不放心，于是，他不仅坚持自学，还坚持参加市农业部门、供销系统和厂方组织的农业技术培训，目的是为了尽可能多掌握些农业知识，更好地服务农民。今年的大棚西葫芦生长期间，出现了一种细菌性病毒，表现为先是卷叶，然后就停止生长，王爱军获知这一情况后，用自己所学的知识为农户配药，从而治好了这一细菌性病毒，保护了农民的利益。

　　丁主任说，现在市场产品已步入极大丰富的时代，可以这样说，即使供销系统不参与市场供应，也不会出现市场短缺现象。因此，供销系统要生存、要发展，就必须通过强化服务，把涉及千家万户的农产品与千变万化的产品市场对接起来，从而提升市场经营地位，赢得生存和发展的空间。2013年，在市农委、市工商部门和市放心消费创建办公室组织的“农资经营示范店”创建工作中，唐洋供销社共有3家农资经营门店获得了“农资经营示范店”称号，张灶为农服务社便是其中的一家。

　　和王爱军一样，张灶为农服务社的承包人扬俊，在10多年的农资经营生涯中，通过自学和参加有关方面组织的农业技术培训，掌握了一定的农产品防病治病知识，周围农户在农产品生长过程中凡是出现病变，有的拿片叶子过来给他看看，或是到田头瞧瞧，只要他能帮助治的，他从来不推辞。他说，现在从事农业生产资料经营，靠的不仅仅是诚信经营，还需要在农业技术上为农民提供周到的服务。一个月前，附近农户的大棚青椒秆顶出现了球状的卷曲，他知道，这是红蜘蛛和白蜘蛛虫害引起的，于是及时为农户配药进行治疗，防止了虫害的蔓延。今年11月初，张灶村4组农民陈庆良家种植包菜出现了叶片发黄的现象，扬俊赶到田头查看，但究竟是一种什么样的病变，他一时还把握不准，于是他主动和镇植保站取得了联系，并让陈庆良及时赶去镇植保站确定病因，配药治疗。

　　服务三农，不仅仅是生产资料和农业技术上的服务，同时也包括为农民提供生活资料的服务。唐洋供销社围绕打造农村现代流通的主渠道这一目标，通过整合改造营业网点，把服务网点延伸到每个行政村。在择优布点上，吸纳信誉好、经济基础较强的个体经营户加盟村级超市，村级超市与镇超市一样做到五统一，即统一店面形象标志、统一实行开架售货并明码标价、统一使用电子计量器具、40%以上商品统一配送、店长在公司统一培训。同时，该社不断加强超市内部管理，增加商品品种，规范服务言行，诚信经营，目前已建起村级超市9个。

结构转换——从单一型到多元化

　　过去，日用生活用品的零售、农业生产资料购销与棉花、蚕茧和生猪的收购是供销社主要的经营范围，现在，随着市场化程度越来越高，一家独大的优越地位已成过去。虽然，一些经营日用百货的商店已变身为“新合作超市”，一些农资经营门店成为“东农连锁店”，这在某种程度上保证了供销社资产的保值增值，但并不完全符合供销系统与时俱进的发展要求，于是，唐洋供销社自加压力，在为三农服务的领域积极探索多元发展的新路子。

　　唐洋是养鸡重镇，虽然农户也将鸡粪用来做肥料，但鸡粪中的虫卵、有害菌和杂草种因没有经过高温发酵而杀灭，在作为肥料追施到田间后，仍然会产生有害生物，对农作物的生长产生危害。于是，唐洋供销社一班人经过调研，注册了“东台市旺禾有机肥料有限公司”，并在唐洋和新街下设了2个分公司。一分公司的负责人沈惠鸿介绍说，通过高温发酵处理的鸡粪，能够杀灭有害于农作物生长的病菌，增强农作物的抗病能力，特别是满足了果蔬作物生长过程中有机生物肥的需要。目前，他们年生产通过鸡粪发酵的有机肥1万多吨，其中有9000多吨销往浙江和江西作为柚子、葡萄和猕猴桃等果蔬农产品的有机肥。

　　多元发展，就要多想办法，多找出路。唐洋供销社一班人经过调研认为，多年来，农民在市场经济条件下，虽然实行自由种植、自由买卖，给农民带来了种植品种的选择自由，但农民在获取市场回报的过程中也承载着很大的市场风险。于是，唐洋供销社从引领农民调整农业产业结构出发，以建立农民合作经济组织为切入点，与农民结成利益共同体，并通过专业合作社平台服务农民，助农增收。

　　去年，唐洋供销社注册了“东台市农家兴黄蜀葵专业合作社”，与苏中药业集团签订了种植、收购、加工黄蜀葵区域代理合同，购买了黄蜀葵烘干加工设备，同时与其它基层供销社合作，在三仓、南沈灶和富安建立了“村＋供销社＋专业合作社”的农民合作社架构，以订单农业的形式吸纳黄蜀葵种植户300多户加入，今年共订单收购黄蜀葵鲜花60万公斤，为农民创收120万元。