新年来临，商场里人来人往，餐厅里人头攒动，市民们纷纷涌向街头，大商场小店铺，释放跨年的激情。而最为引人关注的，则是各大商家借助节日之机，推出诱人的打折促销活动，给消费者带来了看得见、摸得着的实惠。

　　商家是造浓节日氛围的幕后推手。面对蓬勃兴起的电子商务挤压，面对复杂的经济形势，我市商业企业主动应变，积极调整、发力转型。入冬销售旺季来临，圣诞、元旦、春节连袂而至，大小商家抢抓商机，势在必然。

商家抢商机  节庆氛围浓

　　这边幸运抽奖，那边超值热卖，1月1日—3日，国贸集团超市各门店全部冬季商品各个系列折扣降价，并开展刮刮卡抽奖即刮即奖，惊喜连连，优惠不断。元旦假日，苏中大厦也以元旦特卖会的活动吸引消费者，火爆的消费场景成为新年里的一道风景线。

　　据了解，国贸旗下城乡14家门店在圣诞、店庆、元旦三个连续时点举行优惠大酬宾活动，让利百姓。除了超市限时特卖、整点秒杀、大牌低价、消费送赠券等传统的促销措施外，活动期间，国贸集团还借助微信平台吸引人气，只要现场在国贸或百盛总服务台参与“东台国贸”微信平台活动，即可在该门店总服务台免费办理会员卡一张，享受购物打折待遇，同时还可参加刮刮卡抽奖活动，获得一次抽大奖的机会。

　　苏中大厦携店庆余威，举办“辉煌19载，元旦特卖会”庆典，新年撞好运、满额送红包、新年送吉祥、购物送好礼、新年超值购、满额送手机等等一系列活动，让利百姓实实在在，3天内吸引了数万人次进店消费。大润发超市则在元旦期间掀起了一年一度的“低价风暴”，成本价甚至亏本销售，同时还利用旗下“飞牛网”实现线上线下实时互动，以日用品和电子用品为主，抢占网购市场。

　　不仅大商家促销力度大，小店铺也做足了节日文章。在步行街，记者看到，销售员已经不满足于驻店等客，而是走上街头分发传单，以此来招揽客户。羽绒服、尼龙大衣、棉衣棉鞋，服饰店里冬季靓装琳琅满目，橱窗里大幅的打折优惠海报五颜六色，吸引着不同年龄层次的消费者。礼品店成为情侣购买新年礼物的必进之地，围巾、手套等充满着冬日温情的节令商品被摆在最醒目的地方。

　　元旦虽不是全家团圆的节日，但不少市民尤其是年轻人都借机聚聚餐、唱唱K，联络感情、放松心情。饭店、KTV在这天人满为患，一座难求。商家则大打节日牌，推出了多种多样的促销措施：元旦套餐价格优惠，新品免费品尝，唱歌送啤酒。

　　不管是打折促销，还是让利返现，都给这个节日增添了不少噱头，得利的当然还是老百姓。 

互动聚人气  市民“嗨”不停

　　“别忙走，我们看电影去。”打着饱嗝的小金和同学迈着慵懒的步子走进幸福蓝海影院。元旦这天，小金和同学相约德润广场聚餐，可吃完就不想走了，又是玩游艺机，又是看电影，最后大家还决定到KTV“吊完嗓子”再回家。一天的德润之旅让大家倍感充实。

　　是的，打折消费仅仅是德润吸引人气的一项举措。自开业以来，德润就利用一楼中庭开展各种各样的文化活动，广场内除了购物区，还设有亲子乐园、连锁影城、高档台球、游艺娱乐等等，以更多体验式的消费模式吸引消费者。

　　平安夜晚上6点30分，德润广场一楼中庭音乐响起，舞台下，近千名年轻的父母与孩子们一起齐声唱响圣诞欢歌，不仅舞台四周挤满热情的消费者，仰望直通顶楼中空通道，各楼层、电梯上的顾客们也都驻足引颈，随着音乐的律动拍着手。一曲唱罢，大家齐声高喊：“Merry Christmas，圣诞快乐。”数千人发出的祝福声响彻整个德润，圣诞狂欢夜活动在我市首度激情上演。

　　面包新语的面点师傅们“不请自来”。他们无暇顾及舞台上的精彩，专心致志、现场制作了一只长2米、宽50厘米的巨型蛋糕。面点师傅介绍，“这可能是我们店做过的最大的一个节日蛋糕。”工作人员现场分切，消费者依次排队，免费品尝。

　　亲子互动游戏将活动推向高潮。参与活动的每户家庭派出两名成员走上舞台，用身体夹着打乱的图块运到黑板上，并拼出与大屏幕上一样的圣诞卡通图画。舞台上，家长与孩子脸对脸、胸贴胸运送图块，忙中不乱在黑板上调整图块的位置；舞台下、大厅里，众人举起双手、扯开嗓子，加油打气声此起彼伏。

　　主持人向大家讲解着圣诞节的由来和习俗，并带领孩子走向德润广场的店铺。孩子们在店铺门口唱着圣诞歌曲，说着节日祝语，稚嫩的声音引得一旁的大人笑声连连。“这是我第一次参加这样的活动，不仅和许多小朋友一起过节，也知道了一些西方国家的节日习俗。”现场的一位小朋友说。

　　对于德润开展这样的活动，不少消费者纷纷拍手点赞。刘女士认为，以前，亲戚朋友聚在一起吃吃喝喝就算过节了。现在，我们也想换换方式，寻求精神上的享受，德润的活动拉近了人与人之间的距离，娱乐性和益智性的节目让我们身心愉快，德润给我们带来了崭新的过节模式。“少儿才艺大赛、广场舞大赛、圣诞狂欢，德润的节目真是一个接一个。”吴奶奶说，这样的节目是他们老百姓最喜欢的，到了德润，吃喝玩一个都少不了。工作人员告诉记者，德润的体验式经营，就是要加强与消费者的互动。市民百姓是商家的衣食父母，我们乐为活跃他们的精神文化生活搭建舞台。 

调整突重围  转型谋发展

　　分析人士认为，传统商业零售业经过数年的挤压后正呈现出回暖的趋势，正常消费需求释放，包括消费市场的理性，消费者消费习惯的逐渐回归，零售企业在实体店经营和服务上的各项创新，以及在电商业务上的不断尝试，都将为业绩的回暖奠定基础。积极调整，主动适应，商业零售实体店正蓄势实现突破发展。

　　前不久，2.8万平方米的采批中心广客隆投入运营，东台国际大酒店西溪雅苑、思源饭庄、圆融茶楼也在元旦期间盛大开业。伴随圣诞、元旦、春节连袂而至，国贸产业拓展也集中在这一时段好戏连台。国贸集团负责人介绍，国贸的转型调整围绕互动与体验展开。早些年国贸进军酒店业，从一开始就把酒店业作为引导体验式消费的朝阳产业谋划，伴随着东台国际大酒店、港汇国际大酒店成功运营，东台餐饮业也迈上一个新的平台。而德润广场“吃喝玩乐购一站式”的销售模式，更是让东台人站到了现代生活的前沿，走进德润，你可以享受幸福蓝海影院的震撼影视效果，可以享用名品名店的餐饮美食，可以尽情游乐放松身心，可以游超市、逛品牌专卖店观光购物。在近期新开张和即将开张的国贸商城、酒店中，也都采取多元化经营模式，有百货商店，有酒店餐饮，有连锁超市，有游乐去处。面向未来，国贸人长线发展亦已启动实施，现已开工建设的“城东购物”包括了百货商场、水上娱乐、健身中心、连锁影院等购物游乐场所。与此同时，国贸还积极探索线上线下互动营销模式。通过“国贸网上商城”实现网上销售，通过微信平台与市民实时互动，通过与美团、携程等网络平台实现线上线下互动营销。

　　苏中大厦经过调整，形成了百货、超市、餐饮三足鼎立，互动促进的多元化经营模式。总经理潘群明认为，与网络营销相比，传统商业有着更实在、更可信的优势。传统商业突围，既要发挥实体店的优势，又要充分借鉴网络经营的长处。眼下，苏中正着力在品牌化经营、贴近性消费上做出战略调整。在品牌化经营上，进一步加强与中外知名厂商合作。在苏中素有特色的家电专柜，索尼、夏普、格力、海乐等都直接设点。黄金珠宝、中外名表、名牌鞋类、名牌化妆品、名牌服饰、家纺等实现厂家直销或特色经销。在保持百货商场可见可信优势的基础上，价格上也与网店对接。在贴近经营方面，一方面新开酒店满足广大市民消费需求，立足于婚宴、寿宴、朋友聚会等各类宴席，为市民群众提供星级享受、大众消费的餐饮服务场地。同时，开设苏中大酒店“微店”，实行线上线下销售，为市民百姓提供便捷送菜、送餐服务。在超市经营上，扩大蔬菜、肉食、瓜果等冷鲜类食品销售规模，冷鲜类食品占比上升到30%。