对于许多地方的农民而言，今年栽桑养蚕收成不是很理想。而在我市，蚕农对茧丝价格下跌的感受却不甚明显。售罢秋茧，脸上荡漾着愉快的笑容。灿烂的阳光下，深秋的桑园里依然是一片翠绿。

富安茧丝绸公司董事长卢克松介绍，国际市场生丝需求量减少，导致茧丝价格持续下跌，秋茧价格更是堪称惨淡！各地秋茧每公斤收购价从20多元到30元不等。而我市秋茧收购价格普遍保持在每公斤38元以上。在“茧都”富安，秋茧收购价格达到每公斤42元，桑园净收益亩平仍可达四五千元！

产业企业蚕农 利益捆在一起

在富安镇西场村，807户人家，家家户户栽桑养蚕，全村3500亩地，桑园面积多达2200亩。春夏、秋蚕统计算下来，全村仅栽桑养蚕一项，收入就达近6000万元。村党总支书记崔成根同时也是全村首屈一指的蚕桑高产养殖户，一秋蚕张产量达到94斤多。他拿着秋茧销售票据告诉记者：“11张纸产茧518公斤，卖了2万多块呢！一亩桑园年收入8000块还出头，是种粮的四五倍，你说这桑树值不值得长？”

对于栽桑养蚕，富安农民有着明显的优越感：蚕茧销售价格高于周边地区，茧丝绸公司经营获利后，蚕农还可以参与“二次分配”。而这，便是声名远播的“富安模式”。

茧丝绸生产直面国际市场，行情时有起伏。如何让农民栽桑养蚕有保障？卢克松说：“我们的做法是，与农民手牵手，共进退。”上世纪九十年代茧丝绸行业大滑坡，在全国范围内引发大规模挖桑毁园。富安茧丝绸公司以高出周边地区一倍的价格，稳住了蚕农，富安成了当时全国唯一没有挖桑毁园的“绿洲”。风波过后，富安茧丝绸公司推出了与蚕农共享经营利润的“二次分配”方案：即在实行蚕茧保护价收购的基础上，每年再从公司利润中拿出三分之一“反哺”给蚕农。这样做，把产业发展、企业做强与广大蚕农的切身利益紧紧地“捆”在一起，真正实现了产供销一条龙，贸工农一体化。

沿着产业化经营的路子，富安茧丝绸公司不断探索，推出新的举措，成立全国第一家蚕农合作社，与蚕农结成真正意义上的“利益共同体”，合作社按照“自愿入社、民主管理、订单生产、合同销售、利益共享、风险共担”的原则，蚕农按照合同栽桑养蚕，公司为蚕农提供产前、产中、产后配套服务，蚕农则从龙头企业利润中提取部分收益。

“稳桑，重在保蚕农利益。”卢克松说，这话发自他内心深处。他曾研究过日本、欧洲的一些“百年企业”，受到很大启示：凡一心想盘剥农民及劳动者的，企业做不大也做不久。相反，同农民结成共同体，靠一流的产品质量，去堂堂正正挣大钱，才是企业取胜之道。富安镇3万户农户中，有2.5万户吃的是蚕桑饭。10多年来，富安茧丝绸公司累计拿出上亿元分红反哺蚕农，确保蚕农种“最好的”桑，产“最好的”丝。蚕农按合同养“标准蚕”，公司提供多项技术服务，并按保护价定购优质茧。“丰年增收益，灾年不减收，谁还砍桑？”

富北村4组顾成友告诉记者，他家里种了3亩桑园，10多年来，收入只增不减。 “只要跟着公司养蚕，没有住平房的，都是两层以上小楼。”顺着他手指方向，桑园尽头，满是整齐的楼房。

养蚕收购缫丝 处处胜人一筹

从养蚕、收购到缫丝、织绸，富安人土洋结合，处处胜人一筹。通过10多年的努力，富安茧丝绸的蚕茧、生丝和丝绸布料都代表了国内同行业最高水平。

在蚕桑生产上，创建了第一个国家级高效蚕桑示范园区和现代化稚蚕共育中心，成为全市10万亩优质高产桑园的示范辐射中心。

早在上世纪八九十年代富安茧丝绸产业初显优势之际，富安农民就传开了这样的“顺口溜”：家有桑园三亩地，几年楼房三层竖”。数十年来，富安茧丝绸公司根植泥土，坚持不懈向农民兄弟传授、推广蚕桑新技术，栽桑养蚕逐步成为富安人的优势。如今的富安，镇有蚕桑技术推广服务站，村有专职蚕桑技术员，组有科技示范户，三级技术服务网络让富安蚕业生产环环紧扣。

在桑园管理上，施肥、治虫、除草、理墒、摘芯一着不漏。育蚕养蚕实行统一供育、统一管理。通过智能化温室催青，统一供育，小蚕一日孵化率高达99%，小虫蚕体健壮，收获期能够同时上山，确保了蚕丝品质的统一和稳定性。针对青壮劳力外出打工，老人留守的现象，茧丝绸公司大力度推广的“地蚕育”技术，实现了被称之为“老人养蚕法”的省力化养蚕，前期小蚕共育、定期消毒等都由专人负责，蚕农只需采桑叶、喂蚕，且喂蚕的次数也由一天四次减少为两次，极大地节省了劳动力。

在生产过程中，引进先进的热风循环自动烘茧机及配套的仪检设备，实现了密码检验、仪检计价、电子监控、机械烘茧。后道加工投入先进的自动缫丝生产线，使白厂丝的生产能力提高到1200吨以上，70％以上达6A级。

眼下富安茧丝生产又面临着重大突破。去年秋季，富安茧丝绸联手农科院蚕研所自主研发超6A级生丝及新类型丝织产品，成功研发出超6A级生丝抗性蚕，今年发种1000张，大面积试养成功，所产蚕茧无论产量质量都有新的提升。目前，超6A级生丝生产工艺研发正在完善之中。“栽桑养蚕效益可望再增10%，亩收益突破万元将不是奢望！”对此，卢克松满怀信心。

质量品牌效益 同步高端攀升

10月底，法国香奈尔公司技术总监专程来富安茧丝绸公司寻求建立长期合作关系，希望富安茧丝绸公司能够成为香奈尔最为稳定的高档丝供应商。

世界奢侈品顶级品牌登门拉关系，卢克松却显得颇为淡定。他翻出手机中储存的照片向记者展示说，LV、香奈尔、爱马仕、阿玛尼等世界奢侈品牌生产商来中国，多半会来公司聊聊国际丝绸行情，敲定原料订单。因为全球每年使用的1000吨高档生丝中，有600吨来自中国，富安茧丝绸公司就占了一半。

富安小镇是国际高档生丝最大生产基地，掌控着国际高档生丝定价权。国际上把5A、6A级生丝统称为高档丝。富安茧丝绸公司每年出产600吨产品，平均等级达到5A级，其中6A级比例达到80%，是国内唯一常年生产6A级高档出口丝的企业。

中国农业科学院蚕业研究所所长张国政曾将农企一体的“富安模式”总结为“种好桑、卖贵丝”。一等丝一等价，富安丝每吨比别人家多卖十几万元，还供不应求。

“富安茧丝绸已经闯出了名头，要取得更大发展，必须走出村野，走向全国，迈向世界。”对此，卢克松坚定不移。他介绍，起初富安茧丝绸公司通过南京和杭州等外贸公司将产品转销国外，贴的是人家的牌子。卢克松做了个小小的手脚，在富安茧丝绸公司白厂丝包装上加了一个代码“JAK”。不想，“JAK”渐渐引起了识货的外国客商关注，美国、英国、日本、印度等国均有客户寻根溯源，辗转找到富安茧丝绸公司。一位意大利客商翘着大拇指对卢克松说：“JAK，very good！”外国客商一致的评价是，富安的白厂丝净度高，无瑕疵，是一流的好货色。

在此基础上，卢克松带领他的团队打起了品牌攻坚战。“FUAN”牌白厂丝一路绿灯，成为全市首个被命名为“中国名牌”的产品。今年，更是获得了“中国驰名”商标的殊荣。

产业链的完善增强了富安茧丝绸公司竞争实力，放眼世界的胸怀则为富安茧丝绸产业拓开了一条通向欧美市场的新“丝绸之路”。富安茧丝绸通往欧、美、亚各国，在俄罗斯、意大利等八九个国家设立考察窗口。另一方面，卢克松以中国人特有的厚道诚信经营，与越来越多的外商结成友好合作关系。（张仁干 张一峰）