在东台堤东地区，凡是养禽大户，对南沈灶镇万桥村万晓春的炕坊无人不晓。创业两年来，凭着诚信经营、苗禽质量和良好信誉，他的炕坊声名鹊起，省内外养禽大户纷纷前来洽谈订购苗禽。

曲折的经历

万晓春今年44岁，他的人生阅历可谓坎坷曲折。1987年春，他正在读初二，捞鳗苗的父亲不幸溺海身亡，母亲改嫁。在他人生刚起步的时候，改嫁后没过几天好日子的母亲又因癌症过早辞世。

初中毕业后，他先在东台轧花厂做临时工，结婚后，跟着岳父从事家禽贩运，爱人有了孩子后，他再也不能跟在岳父后面东跑西奔地贩运家禽了，就买了一辆小型变拖，跟在一个炕坊老板后面运送苗禽。赚了几万元钱后，他投资18万元，开始养鸽子，四年里他也赚了十多万元钱。鸽子行情进入低谷时，他借了3万元，买了一辆卡车，常年为镇上一个炕坊老板运送苗禽。跑了几个月，老板觉得不合算，就把他辞掉了。他又帮助顺昌纺织厂拉纱，没跑几个月，原来的那位老板找不到驾驶员，还是把他请去了，说是驾驶员，其实什么杂活都干，维修机械、发电、甚至连家中地砖坏了，他都帮助修补。在此期间，他悄悄学习并掌握了炕孵技术，并重点掌握了炕孵箱的温度调节。

租地办炕坊

回来以后干什么？万晓春颇费了番思量：帮人家打工，一年七八万元，虽然稳稳当当的，但毕竟有限，孩子读大学了，用钱的地方多，与其给人当伙计，不如自己当老板。

于是，他花钱在许河镇租用了一家停业的炕坊和炕坊的全套设备，聘请了炕坊师傅，他的创业正式开始了。

“创业之初的艰难，主要还不是资金方面的问题，因为没花多少钱，只花了七八万元交租金。”令万晓春头疼的是来自同行的不当竞争。近几年来，炕坊不断增加，苗禽市场竞争激烈。记得第二炕苗禽刚出来，一位客户就告诉他：“某老板打电话给我，许以低于成本价的价格，而且愿意帮我把付给你的定金补上。你说咋办？”万晓春一听就知道，这是不当竞争，如果低于成本价，肯定会亏本的，他诚恳地对这位客户说：“如果你认为他的苗禽价格便宜，那你可以买他的，我绝不强求。”经过苗禽质量和价格的反复比较，这位客户最终还是买了万晓春的苗禽。在经营过程中，万晓春恪守自己的诺言，坚持发展自己的客户，在市场上逐步站稳了脚跟。

站稳苗禽市场

2015年夏，万晓春根据自己炕坊在苗禽市场所占的份额，决定回南沈灶镇万桥村自己老家办炕坊，他让妻子放弃了在镇农贸市场卖家禽的生意，与他一起打理炕坊。

不少养禽户对万晓春说：“人家炕坊的信誉起码要经营十年八年才能打响，你这一两年就打响了，令人佩服！”这是因为在经营过程中，万晓春恪守诚信，坚持“君子爱财，取之有道。”坚决不赚昧良心的钱。每次苗禽出炕，万晓春都要组织人精心剔除次品鸡，确保正品苗禽的质量。许河镇一个客户打听了好几家炕坊，苗禽价格都比万晓春的便宜，万晓春对他说：“你如果要选产蛋率高、死淘率低的好品种，价格自然就贵些，如果你要便宜的苗禽，你还是到别的炕坊看看。”那位客户打听了好多炕坊，征求了不少养禽户的意见，权衡再三，还是向万晓春订购了4000只苗禽。还有不少炕坊同行经常打电话来，要求万晓春搭售次品鸡。并说“次品鸡往养禽户家一送，几千元就到手了。”可是万晓春坚决不做这样的缺德生意，每有要求搭售次品鸡的电话，他都坚决拒绝。

万晓春炕孵的苗禽品种优良，都是节粮型产蛋率高市场欢迎的花凤鸡。他十分注重种禽繁育基地的建立，他先后在本镇贾坝村和头灶镇幸福村建立两个种禽繁育基地。常年饲养种禽两万套，每次拿种蛋，他都坚持现金结算，饲养种禽的农户也严把质量关，在种禽这一块就省却了万晓春不少心思。有了好品种还得有好的营销方式，平时他既注重联系繁育基地的养禽户，还注重联系从事鲜蛋收购的农民经纪人，虚心听取他们关于花凤蛋在市场上的销售情况和消费者反映。苗禽出炕后，十分注重防疫，坚持多种疫苗一起防，有效地提高了苗禽的成活率，降低了死淘率。

如今，万晓春这个兴办才两年的炕坊拥有16台炕孵机，还有一套发电机组，固定资产达到100多万元，每年销售苗禽120—130万只。不仅在堤东地区很有影响，而且在省内的徐州、镇江两市以及浙江都小有名气。