拜访洽谈企业130家，邀请客商来东考察26批次，已签约项目9个……今年以来，我市上海招商联络处紧紧围绕我市产业特色和优势，充分利用和挖掘在沪人脉，有针对性地收集信息、开展招商活动，驻点人员已成为我市招商工作的重要“传感器”。

全方位延伸招商引资“触角”

　　“通过驻点招商，可以增强东台对外宣传、沟通力度，建起更为完善的信息网，从而为我市引进‘新鲜血液’注入强大的动力。”经济开发区管委会副主任、上海招商联络处负责人王熙表示，由10多人组成的上海招商联络处可以说是我市在上海及周边地区的“触角”和“桥梁”，正成为我市对外招商的重要前沿阵地。

　　上海、苏州、温州等地是中国经济最活跃的地区，其新材料、装备制造、电子信息等产业非常发达，但由于缺少土地、企业规模扩大等原因，在“溢出”效应影响下，一些企业需要寻找新的发展空间。在驻点招商工作中，上海招商联络处重点围绕这些区域开展招商，对上海星火开发区、奉贤开发区、宝山城市工业园、松江开发区等园区的产业布局进行调研，并登门拜访昆山开发区规模以上企业和温州地区重点企业，诚邀他们来我市考察投资。

　　招商引资不是盲目走出去，而是有针对性地“按图索骥”。该联络处依托我市现有产业、资源和载体优势，严格按照“高、轻、新”的要求，坚持产业导向和生态底线，聚焦世界500强、央企国企和知名民营企业，不仅仅为了引进产业项目，更希望引进领军人才、高科技人才。目前，该联络处正加紧跟踪德尔福、圣戈班、飞利浦、中航工业、中船重工711研究所、安泰科技、北大荒集团等企业。

　　哪里有项目，哪里就聚焦着驻点人员的目光；只要是资本涌动的地方，就活跃着我市招商人员的身影。经过积极探索、开拓创新和多年的历练，上海招商联络处建立了“全员信息收集、专业分工联系、全程跟踪促进”的招商工作新机制，积极推行“定目标、定时间、分产业、分区域”的招商新方法。

平台唱“主角”多点开花引凤来

　　驻点招商，有着“不落幕的招商会”之称。今年以来，在上海招商联络处的协助配合下，经济开发区积极利用展会、行业协会等平台开展产业招商，先后参加中国国际自行车展会、苏州金属材料展会、亚洲制造业展会、中国国际陶瓷新材料展会、中国国际铝工业展会等12次；参加中国新材料技术协会会议3次，并在会上推介了东台新材料产业，同时结识了一批新材料行业的知名企业和领军人才。

　　本着扎实、有效的原则，我市分产业、分行业、分区域组织多场招商推介会，采取“面对面”、“一对一”的方法，让小平台发挥大作用。先后成功举办上海新材料产业推介会、昆山台商投资恳谈会、上海电子商务招商推介会等专题招商活动，达成了一批有投资意向的项目。3月28日，上海联络处协助经济开发区举办了2014东台（上海）新材料产业推介会，邀请近60名客商参加会议；10月22日和24日，分别协助经济开发区和市商务局举办了2014东台（昆山）台商投资恳谈会和上海电子商务招商推介会，共计邀请客商近200名参会交流，共谋发展。在做好客商接待、协助洽谈投资项目的同时，上海联络处适时向我市发布上海产业转移项目、上海重点拆迁区域、上海园区产业发展规划等招商信息，为我市在沪开展产业招商提供决策参考。

真情服务结出招商硕果

　　一次次成功的招商引资背后,都是一段段精彩感人的服务，写满了真诚，凝结着招商人员的艰苦努力。浙江恒通电器有限公司主要生产工业插头、插座等，产品科技含量高，主要出口欧洲市场。上海联络处负责人王熙与该公司董事长郑振宇结识已有八年时间，曾多次登门拜访、宣传推介我市的投资环境。起初，郑振宇表示自己年龄大了，不打算外出创业。对此，上海联络处的招商人员并不放弃，诚心与他交朋友，帮忙解决实际问题。今年上半年，郑振宇的家属患病在上海某医院进行治疗。得知这一消息后，王熙他们多次到医院看望，并帮忙打听、联系专家医生。最终，郑振宇被招商人员的诚心打动，渐渐产生了投资意向，先后两次来我市经济开发区考察。据了解，该项目近期有望签约。

　　在上海驻点招商期间，联络处招商人员为了获取招商信息，放弃与家人团聚的时间，潜心沉入驻地，积极奔走拜访，保持与企业的密切联系，与企业先交朋友后招商，真心帮助企业办实事、解难题，赢得并吸引了越来越多的客商参与以商引商，并充分发挥企业家人脉资源广的优势，把与其有关联、科技含量高、发展前景广阔的项目招引落户我市。他们与上海复星集团、伟星集团、金田集团、板文精密机械等公司老总保持密切联系，先后获得了永大电梯、中镁镁业、哈龙风机、新华制药、宏桥集团等一批项目信息。

　　经济开发区坚持驻点招商与项目服务两不误，不断深化招商服务，对软磁新材料、新能源汽车部件、半导体材料等已成功签约的项目一着不让抓服务，积极协调解决项目开工前的相关矛盾问题，促进项目早开工、早投产、早达效；对领胜城科技、萨新等已投产的项目密切关注，帮助协调企业在生产经营过程中出现的用工、资金等问题，保证企业顺利运行。